岗位职责： 1.负责算力中心及相关产品与服务的销售工作，并协同伙伴共同拓展市场； 2.负责新客户开拓、线上线下及会议等多形式挖掘需求与积累商机，并对市场情况作分析； 3.针对客户制定云计算业务营销方案，组织重点客户攻关，提供建议书及报价，促成客户签单; 4.全程做好商务支持、客户技术协调等工作，配合其他部门顺利完成客户验收，保证回款; 5.客户关系建设、重点客户维系、高度关注客户满意度，建立良好的客户交流通道，挖掘和引导客户需求; 6.在所负责的客户范围及区域内，做好中长期业务发展规划，不断扩展业绩规模。 职位要求： 1.5年以上工作经验，本科及以上，信息工程、计算机科学、电子、通信工程或相关领域优先； 2.业务拓展能力：具备行业洞察能力和市场分析技能，独立拓展客户渠道； 3.专业知识能力：了解 CPU / GPU / NPU / TPU 硬件架构、主流的云平台、算法框架、算法模型及相关产品技术参数等； 4.商务谈判能力：熟悉合同商务条款，具备合同签单、回款、拆解任务指标的能力； 5.交际交往能力：具备跨部门协调、调动资源解决问题的能力，及客户交流沟通、关系维护的能力； 扩展学习能力：具备 AI 人工智能及周边领域相关产品快速学习的能力。